Tiktok je olujom uzeo svijet, pojavljujući se kao kulturni fenomen. Osim što je bila popularna platforma za društvenu zabavu, postala je i nova e-trgovina bojnog polja koja je prepuna mogućnosti. S više od milijardu globalnih mjesečnih aktivnih korisnika (MAU) i prosječnim dnevnim vremenom korištenja veće od 90 minuta, stopa prodora e-trgovine Tiktoka trenutno iznosi samo 3% -5% (u usporedbi s preko 18% za Douyin, njegov kineski kolega). To signalizira da je platforma na vrhuncu eksplozivnog rasta.
Slika
Mnogi su željni iskoristiti udio potencijala Tiktoka, ali koji bi trebao biti glavni prioritet za ulazak na tržište ove godine? Savladavanje osnovnih operacija? Postavljanje sustava plaćanja i povlačenja? Ili pokretanje trgovine? U stvari, ništa od toga nije ključno. Najkritičniji prvi korak je razumijevanjeWHOveć profitira na platformi - drugim riječima, identificirajući pragove unosa za Tiktok.
U vodstvu učitelja Zhong -a, neću obećavati brze sheme poput "Isprobajte ovaj trik i odmah zaradite" (što rijetko djeluje). Umjesto toga, podijelit ću znanstveni okvir "4-3-3-3-5" za ulazak u Tiktok, usavršen kroz četiri i pol godine praktičnog iskustva.
01 "4": Četiri temeljna tržišta
Kada se odlučite ući u Tiktok Arenu, prvi korak je pojasniti svoju ciljnu zemlju. Trenutno su SAD, jugoistočna Azija, EU i Japan/Južna Koreja Tiktokova četiri temeljna tržišta e-trgovine. Ovaj se "4" odnosi na odabir jedne od ovih regija kao vaše ulazne točke.
Ne podcjenjujte ovu odluku. Nasumično odabir tržišta ili temeljiti vaš izbor isključivo na znanje jezika je nerazumno. Ključ ne leži u tim čimbenicima, već ufaza razvoja tržišta. Zbog različitih razina dospijeća, svako tržište zahtijeva različite strategije i temeljne konkurentske prednosti - koje se povezuju s sljedećim faktorom: stadiju praćenja.
02 "3": tri staze
Drugi "3" predstavlja tri razvojne faze Tiktok tržišta širom svijeta.
•
SAD tržište: Trenutno u fazi 3 (zasićeno). Tržište je relativno zrelo, s intenzivnom konkurencijom i dobro uspostavljenim pravilima. Izdvajanje zahtijeva snažne resurse lanca opskrbe i sofisticirane operacije sadržaja.
•
Jugoistočna Azija: Također u fazi 3., iako se brzo raste, konkurencija se zagrijava (područja fokusa uključuju lance opskrbe, influencere i oglašavanje). Međutim, njegova ogromna potrošačka baza i rastuća kupovna moć i dalje imaju mogućnosti.
•
EU tržište: U fazi 2 (raste). Uspjeh se ovdje uvelike oslanja na trendove kategorije i platforme. Mnogi virusni proizvodi i predlošci prilagođeni su iz prošlih hitova u SAD -u, s nižim zahtjevima sadržaja - blagodat za pridošlice.
•
Japan: Također u fazi 2. Tiktok trgovine službeno su u lipnju službeno pokrenule prekograničnu izravnu dostavu, ubrzavajući rast tržišta. Potražnja se postupno oslobađa; Ulazak sada zahtijeva usklađivanje s tržišnim ritmovima i pozicioniranjem proizvoda. Japanska geografska blizina daje prednost, što ga čini "drugom jugoistočnom Azijom".
•
Južna Koreja: Još uvijek u fazi 1 (početak). Suprotno intuiciji, Južna Koreja je četvrto najveće tržište e-trgovine na svijetu (nakon Kine, SAD-a i Japana). Međutim, Tiktok tek treba otvoriti značajku "košarice", tako da primarni model ostaje "Tiktok + neovisne trgovine".
Jasno je da tržišne faze diktiraju uvelike različite zahtjeve za resursima i sposobnostima - s jezikom koji igra sekundarnu ulogu. Stoga je točno procjena faze vašeg ciljanog tržišta presudna za određivanje potencijala izvedivosti i rasta.
03 "3": tri profitabilna modela
Treći "3" ističe tri preporučena modela Monetizacije Tiktok:Tiktok trgovine, Odabrani savez, iTiktok B2B rješenja. Oni su prioritet jer nudekratkoročna profitabilnostidugoročna održivost.
•
Tiktok trgovine: Najbolje za tvrtke s postojećim lancima opskrbe ili zalihama.
•
Odabrani savez: Idealno za prodavače bez zaliha, ograničeni proračun, ali osnovne vještine sadržaja.
•
Tiktok B2B rješenja: Cilja na klijente poduzeća. Izgradnjom IPS -a i izradom kratkih videozapisa o Tiktoku, tvrtke mogu privući kupce (npr. Domaći vlasnik tvornice osigurao je narudžbu od 20 milijuna dolara s Bliskog Istoka prošlog mjeseca koristeći ovaj model).
Dok postoje i drugi pristupi poput "trgovina klasterima" ili "miješanog uređivanja", ova tri modela nadmašuju praktične rezultate i skalabilnost, omogućujući stabilne komercijalne prinose.
04 "5": Pet prometnih kanala
Posljednji "5" odnosi se na Tiktokove pet prometnih kanala, koji se na autocesti mogu vizualizirati kao "pet traka". To su:kartice za proizvod, Kratki videozapisi, Streaming uživo, utjecajnici, ioglašavanje. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), zbog čega naglašavamkombinacija kanala.
Mnogi ne shvataju važnost kombiniranja kanala, usredotočujući se samo na jedan. Iako je moguće, diverzifikacija daje bolje rezultate. Na primjer: Koristite influencere za "sjetvu" (izgradnju svijesti), a zatim pokrenite prodaju putem streaminga uživo ili oglasa ("berba"). Ponovno uložite profit u više influencer partnerstva i žetvu veće razmjere kako biste maksimizirali GMV. S nadolazećim punim lansiranjem "GMV Maxa" u srpnju - u kojem se upuštasvePromet platforme - kombinacija kanala postaje još kritičnija.
