Najpouzdaniji pristup leži u ovoj 1 strategiji
U posljednje vrijeme mnogi prijatelji prodavači koji rade na TikToku u SAD-u dijele svoje brige sa mnom:
"Konkurencija na američkom tržištu sada je previše žestoka. Pločama s najboljim rezultatima dominiraju veliki igrači s jakim resursima. Mi mali timovi nemamo prednosti ni u kapitalu ni u opskrbnom lancu. Osjećamo se beznadno-kao da je samo pitanje vremena kada ćemo biti izbrisani..."
Ali iskreno, ti ljudi ciljaju na krive konkurente.
Pravi konkurenti malim i srednjim prodavačima nisu ti divovski igrači-već drugi prodavači slične veličine i poslovnih modela. Ne morate pobijediti divove. Samo trebate nadmašiti svoje konkurente kako biste osvojili svoj udio na tržištu.
01
Koji je ključ uspjeha na TikToku u SAD-u?
Na površini, čini se da se veliki prodavači koji dominiraju TikTokovim američkim ljestvicama oslanjaju na opskrbni lanac i financijsku snagu. Iako su to doista prednosti, one nisu pravi ključevi profitabilnosti.
Ono što doista pokreće njihove dosljedne narudžbe i stabilnu zaradu je posjedovanje-sadržajno-timskog prodajnog tima. Iskorištavanjem kratkih-videozapisa koje sami produciraju, u kombinaciji sa suradnjom s utjecajnim osobama i plaćenim promocijama, koriste višestruke prometne kanale kako bi se popeli na ljestvici.
Jednostavno rečeno, oni ne pobjeđuju samo s "proizvodima", već dosljednom proizvodnjom sadržaja koji potiče prodaju i ovladavanjem kanalima prometa.
Dakle, za male prodavače ključno je razumjeti-kada ste u nepovoljnom položaju i u opskrbnom lancu i u kapitalu, stabilizacija vaših kanala prometa vaša je najvažnija strategija za proboj.
02
Ključ za male prodavače: Stabilizirajte-prodaju kratkih videozapisa u vlastitoj produkciji
Za male TikTok prodavače koji žele stabilizirati prometne kanale, najvažniji korak je ovladavanje prodajom kratkih videozapisa-koje sami produciraju. Ako nema dovoljno sredstava, nema potrebe žuriti u suradnju s utjecajnim osobama-to može uštedjeti na troškovima uzoraka i BD truda. Čak i ako vaš-kućni tim proda samo nekoliko tisuća narudžbi, zarada je stvarna i u potpunosti vaša.
Neki bi mogli pomisliti da je izgraditi-kućni tim teško, ali snimanje i montaža zapravo su prilično jednostavni. Pravi je izazov imati u timu nekoga tko razumije sadržaj: nekoga tko može analizirati zašto video potiče prodaju ili ne, i tko zna kako istražiti prodajne prednosti proizvoda i ciljanu publiku. Ove godine, ako želite voditi uspješnu trgovinu, ali nemate mogućnosti samo-prodaje, razina težine značajno se povećava.
03
Borite se na američkom tržištu? Razmislite o promjeni staze ili tržišta
Ako još niste sigurni u uspjeh na američkom tržištu, preporučujem da započnete s TikTok partnerskim programom: usredotočite se na prometnu stranu bez brige o troškovima zaliha ili problemima u lancu opskrbe. Iskoristite ovu priliku za svladavanje kratkih videozapisa, stvaranje novčanog toka i razvoj vještina sadržaja.
Ako se tržište SAD-a čini previše nadmoćnim, razmislite o istraživanju tržišta u razvoju poput Japana ili Meksika. Ova tržišta trenutačno nalikuju SAD-u 2023.: postoji manjak proizvoda, zahtjevi u opskrbnom lancu niži su, a pažljiv odabir proizvoda može lako dati rezultate. Ali nemojte zanemariti razvoj sadržaja-čak i ako se za prodaju oslanjate na osnovno uređene kompilacije, uvijek se zapitajte: "Zašto je ovo uspjelo?" i postupno izoštravajte svoju sadržajnu intuiciju i vještine.
Na kraju krajeva, tržišta poput Japana i EU će na kraju doći u istu fazu kao SAD sada, gdje će se svi natjecati u prometnim kanalima i kratkim video sadržajima. Kao što izreka kaže, "积累早,受益早" (akumuliraj rano, koristi rano). U suprotnom, jednom kada kratkotrajni-term红利 (crvene dividende) izblijede, a niste izgradili nikakve mogućnosti sadržaja, vjerojatno ćete biti istisnuti s tržišta.
04
Bit osvajanja velikih s malim resursima: "razmjena sposobnosti"
U svojoj jezgri TikTok e-commerce krajolik je igra razmjene tri ključna elementa: opskrbnog lanca, kapitala i mogućnosti sadržaja.
Razlika između malih i velikih prodavača leži u onome što koriste za razmjenu. Veliki prodavači iskorištavaju prva dva kako bi dominirali, dok mali prodavači moraju duboko razviti svoju sposobnost sadržaja za razmjenu za prilike za rast.
Ako nemate ništa i niste voljni graditi sposobnosti, mogli biste uhvatiti samo kratkoročni-红利 (crvene dividende) i boriti se da održite-dugoročni uspjeh.
Dakle, prestani brinuti. Smirite se, izgradite mali tim koji razumije sadržaj, pažljivo odaberite svaki proizvod i solidno proizvedite svaki prodajni-videozapis.
Još uvijek postoje plavi oceani na američkom tržištu-samo što nisu u inventaru proizvoda, već skriveni unutar sadržaja.
