Na Amazonu u SAD-u: osušene kriške slatkog krumpira po cijeni od 0,89 dolara po unci (~112 RMB po jinu, gdje je 1 jin ≈ 0,5 kg);
Na Pinduoduo (Kina): osušene kriške slatkog krumpira koštaju 5-7 RMB po jinu.
Nakon izvoza, s američkim zaštitnim znakom i redizajniranim pakiranjem, cjenovna premija premašuje 20x-i to nije pretjerivanje. Mnogi domaći prodavači ovdje prodaju na jin, dok se u SAD-u prodaju u pakiranjima od 70 g.
Zamislite: koliko drugih "domaćih zdravih grickalica" iz ruralne Kine čeka da osvoji globalna tržišta?
I. Zašto osušene kriške slatkog krumpira zaslužuju globalni promet
1.
Podaci o tržištu: Američka kategorija osušenih kriški slatkog krumpira porasla je 23% godišnje, svrstavši se među top 3 u sektoru zdravih grickalica.
2.
Potencijal zarade: Prosječna izvozna premija je 5x; s robnom markom i premium certifikatima, to može skočiti do 20x.
3.
Priče o uspjehu: Učite od postojećih bestselera na Amazon US
II. Osnovni certifikati za izvoz u SAD (obavezno-imati!)
Ove potvrde važnije su od registracije tvrtke u SAD-u ili robne marke:
1.
FDA registracija;
2.
standardna izvješća o ispitivanju SAD-a;
3.
Sukladne oznake pakiranja hrane (stručni pregled je kritičan).
Visok-premium certifikati: Organsko + -GMO certifikati, itd.
III. Za ruralne domaće grickalice: izvoz je ključ za bijeg od jake konkurencije
Mnogi klijenti s kojima smo se konzultirali imaju izvrsne proizvode i velike izvozne ambicije, ali oklijevaju-propustiti prilike u procesu. Ako ste izvorna tvornica za ruralne domaće grickalice, upotrijebite ove strategije da djelujete unaprijed:
1. Pozicioniranje proizvoda
•
Fokus na zdravlje: Istaknite "potpuno-prirodno" i "zdravo" kao glavne prodajne točke.
•
Lokalizacija okusa: Prilagodite se američkim trendi okusima poput karamele s morskom soli, čili čokolade itd.
•
Nadogradnja pakiranja: Za marke s resursima, dizajnirajte englesko pakiranje u američkom stilu; za manje budžete koristite engleske naljepnice.
2. Amazon US Operations
•
Odabir kategorije: Izbjegavajte "Grickalice"-odlučite se za "Grickalice za dijabetičare" (50% manja konkurencija).
•
QA Optimizacija: Osigurajte da prva 3 odjeljka s pitanjima i odgovorima uključuju ključne riječi poput "bez glutena" i "bez umjetnih dodataka".
•
Male porcije + promocije: Ponudite "Kupite 2, dobijte 1 besplatno" i "15% popusta za pretplate" kako biste povećali dugotrajnu vrijednost korisnika (LTV).
3. Izgradnja nesalomivog konkurentskog jarka
•
Zaštita patenta: Prijavite se za patente dizajna ako vaše kriške imaju jedinstvene uzorke rezanja.
•
Ekskluzivni certifikati: Osigurajte USDA certifikat "Prirodna hrana" (vrijedan ulaganja za vrhunsko pozicioniranje).
