Zarađivanje novca na TikToku ovisi o tome koliko dobro razumijete ovaj sektor. Oslanjajući se na praktično-iskustvo, ovaj će članak sveobuhvatno raščlaniti profitabilne strategije, troškove ulaganja, trendove na kraju--godine i ključne zamke koje treba izbjeći na svim trenutnim tržištima TikTok-a, pomažući vam da se stabilnije krećete TikTok e-krajolikom e-trgovine.
01
Analiza i odabir TikTok tržišta
Budući da je TikTok Shop sada dostupan u toliko zemalja, na koju bi se novi sudionici trebali usmjeriti za veći uspjeh? Postavimo ih kronološki:
•
Krajem 2021.: tržište Ujedinjenog Kraljevstva (prvo otvoreno).
•
2022.: Šest zemalja jugoistočne Azije-Tajland, Malezija, Indonezija, Filipini, Vijetnam i Singapur.
•
Sredina 2023.: SAD (široko priznat).
•
Kasno 2024.: Španjolska.
•
2025.: Redom, Meksiko, EU pet (vjerojatno Francuska, Njemačka, Italija, Španjolska i Poljska) i Japan.
Pridošlicama se ovaj dugačak popis može činiti neodoljivim-ali jednostavniji je nego što se čini. Samo kategorizirajte tržišta u dvije skupine:
1.
Nova tržišta(TikTok Shop dostupan za<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Utvrđena tržišta (TikTok Shop available for >1 godina): SAD, UK i šest zemalja jugoistočne Azije. Konkurencija je ovdje žestoka; prilike leže u hiper-specifičnim nišama.
02
Strategije za nova TikTok tržišta
Srž uspjeha na novim tržištima svodi se napregled proizvoda-ne samo "odabir proizvoda."
Na novootvorenim tržištima TikTok Shopa, najveća prilika za početnike je ovo: ako prodajete proizvod koji nitko drugi ne prodaje, lako ćete uhvatiti prvi val zarade. Većina kategorija na novim tržištima je širom otvorena-strategija koju smo uspješno koristili tijekom prvih dana TikTok Shopa u Ujedinjenom Kraljevstvu i SAD-u
Kriteriji odabira:
•
Proizvodi u kategorijama sa širokom lokalnom potražnjom.
•
Dajte prioritet demografiji "mama i beba".
•
Visoka razlika u cijeni, s bruto maržama većim od 50%.
Metode ispitivanja:
Nakon filtriranja proizvoda pomoću ovih kriterija, navedite ih u svojoj trgovini i testirajte učinkovitost putemkartice proizvoda(promet pretraživanja iz trgovačkog centra-nova tržišta često u početku dodjeljuju velikodušan promet trgovačkog centra). Nakon što identificirate proizvode koji obećavaju, povećajte doseg putem kratkih videozapisa i drugih kanala.
03
Strategije za etablirana TikTok tržišta
Etablirana tržišta prepuna su skrivenih zamki-mnogo složenijih nego što se često prikazuje. Ovdje postoje dva primarna modela:TikTok trgovine(izravna prodaja) iTikTok partnerski program(zarada provizija poticanjem prodaje za trgovce).
(1) Model TikTok trgovine
TikTok Shopovi su prožeti rizicima. Uspjeh ovisi o tri ključna čimbenika:
1.
Dubina opskrbnog lanca: Na američkom tržištu, primjerice, nakon dvije godine razvoja, glavnim kategorijama već dominiraju Amazonovi moćni prodavači. Bez prednosti opskrbnog lanca, kako ih novi sudionici mogu nadmašiti?
2.
Snaga kapitala: Priprema inventara zahtijeva više od samo "nekoliko stotina jedinica." Dok početne zalihe mogu koštati samo nekoliko tisuća juana, povećanje na 10.000 narudžbi moglo bi zahtijevati gotovo 400.000 juana kapitala.
3.
Prometni kanali: Najveći odljev profita. TikTok Shopovi oslanjaju se na pet izvora prometa: kartice proizvoda, kratke videozapise, plaćene oglase, prijenose uživo i suradnju s utjecajnim osobama.
Raščlamba prometnih kanala:
•
Promet kartice proizvoda: Na razvijenim tržištima ovo je uglavnom rezervirano za velike prodavače-jedna veza proizvoda treba tisuće ili desetke tisuća prodaja da bi se kvalificirala. Osim toga, promet kartice proizvoda čini samo 10%-20% ukupnog prometa platforme.
•
Promet organskog kratkog{0}}videozapisa: Najkritičniji kanal danas. Unatoč više od milijardu TikTokovih aktivnih korisnika dnevno, njegova baza korisnika e-e-trgovine manja je od Douyinove. Pretvaranje ležernog zabavnog prometa u kupovni promet zahtijeva-kratke videozapise visoke kvalitete-koji su bili ključni fokus TikTokove strategije tijekom prošle godine.(Zanima vas kako izraditi takve videozapise? Slobodno se posavjetujte.)
•
Plaćeni oglasi: TikTok je u potpunosti prešao na GMV Max, automatizirajući ciljanje oglasa i tjerajući kreatore da se natječu u kvaliteti i količini sadržaja. U konačnici, ovo se vraća na svladavanje kratke-videoprodukcije.
•
Streaming prometa-uživo: Trenutačno prijenosi uživo čine manje od 20% prometa TikTok Shopa. Uspjeh uvelike ovisi o poznavanju engleskog jezika domaćina, prodajnim vještinama i razumijevanju kulture zapadne publike. Bez toga, postavke-streaminga uživo skupe su, teško ih je prilagoditi i vjerojatno neće nadmašiti kratke videozapise u ROI-u.
•
Suradnje s utjecajnim osobama: Česta zamka. Mnogi novi prodavači, koji sami ne mogu stvoriti učinkovite kratke videozapise, surađuju s influencerima-ali ovo je stvarnost: većina TikTok influencera su amateri koji ne razumiju e-trgovinu. Često se oslanjaju na "volumen umjesto kvalitete" (npr. stavljanje 100 proizvoda na popis dopuštenih za izradu 100 videozapisa u mjesec dana, kockanje na sreću). Vrh{9}}influenceri su rijetki, žestoko im se udvaraju etablirani prodavači i više vole promovirati proizvode s dokazanom prodajom-a ne neprovjerene nove veze. Zašto bi se zamarali vašim neprovjerenim proizvodom?
Ispravan pristup: prvo ovladajte prodajom putem kratkih videozapisa-pročistite cijeli proces od odabira proizvoda do stvaranja sadržaja. Nakon što imate bazu prodaje,zatimsurađivati s influencerima. Dajte im detaljne kreativne sažetke (naglašavajući jedinstvene prodajne prednosti vašeg proizvoda) da usmjeravaju njihove promocije. U suprotnom, trošenje stotina tisuća za partnerstvo s influencerima neće donijeti mali povrat.
Ukratko, za TikTok trgovine na zrelim tržištima: odredite prioritet kanalima prometaprijelansiranje. Kombinirajte stručnost izravne prodaje s partnerstvima s utjecajnim osobama i plaćenim oglasima-to je pobjednička formula.
(2) TikTok partnerski program (suradnja s utjecajnim osobama)
Model koji se visoko preporučuje za nove sudionike na zrelim tržištima: zaradite provizije stvaranjem kratkih videozapisa koji potiču prodaju za trgovce. To vam omogućuje vježbanje stvaranja sadržaja dok produbljujete svoje razumijevanje TikToka.
Ključne preporuke:
•
Preferirano tržište: Velika Britanija. Nedavno je njegov partnerski program zabilježio značajan rast i nudi stabilnije upravljanje računom i procese plaćanja u usporedbi s drugim tržištima.
•
Dva ključa uspjeha:
•
Pravi proizvod: Odaberite kategorije s visokim provizijama, širokom privlačnošću i velikom potražnjom.
•
Kvaliteta sadržaja 60/100: Jasne prijedlozi vrijednosti + autentična lokalna estetika (rasvjeta, scenografija, montaža koja odjekuje lokalnim ukusima). Jedan od naših učenika prodao je proizvode u vrijednosti od 150.000 dolara s jednim videozapisom-zahvaljujući brižljivom obraćanju pažnje na autentične detalje.
•
Troškovi pokretanja: Prvenstveno za stvaranje i provjeru računa. Otprilike 30.000 ¥ za američko tržište, 10.000 ¥ za UK.
04
TikTok E-trgovinski trendovi za drugu polovicu 2024
Nova tržišta će nastaviti uživati dividende kategorije u bliskoj budućnosti, ali će postupno sazrijeti u etablirana tržišta sljedeće godine.
U drugoj polovici 2024.:
•
TikTok Shopovi na zrelom tržištu natjecat će se za promet putem GMV Maxa, a pobjednici će biti oni koji ovladaju stvaranjem sadržaja i diverzificiraju kanale prometa.
•
U Affiliate programu, "remix timovi" (oni koji ponovno koriste tuđi sadržaj) bit će postupno ukinuti. Uspjeh će pogodovati malim, profinjenim timovima usredotočenim na stvaranje originalnog sadržaja-ovi timovi će dobro profitirati.
Ukratko, u TikTok e-trgovini, mogućnost kratkog-videozapisa okosnica je održive profitabilnosti. Samo stalnim poboljšanjem kvalitete sadržaja i rješavanjem ove slabosti tvrtke mogu dugoročno napredovati.
Bilješke o prijevodu
1.
Dosljednost terminologije:
•
"小黄车" (TikTokova košarica za kupnju) prevedena je kao "TikTok Shop košarica", ali pojednostavljena na "TikTok Shop" u kontekstu, jer je "Kupovina" službeni izraz za TikTokovu značajku e-trgovine.
•
"精选联盟" prikazuje se kao "TikTok partnerski program", u skladu s globalnom terminologijom e-trgovine (npr. Amazon Associates).
2.
Kulturna prilagodba:
•
"宝妈人群" (demografija mame i bebe) lokalizirana je na "demografija mame i bebe" kako bi rezonirala sa zapadnom kulturom roditeljstva, gdje je "mama" uobičajena skraćenica za majke.
•
"原生感强" (autentična lokalna estetika) prevodi se kao "autentična lokalna estetika", naglašavajući potrebu za sadržajem koji se ciljnoj publici čini prirodnim (npr. rasvjeta, scenografija poznata korisnicima iz SAD-a/UK-a).
3.
Ton i čitljivost:
•
Konverzacijski i motivacijski ton izvornog teksta ("速看," "少踩坑") sačuvan je korištenjem izraza poput "Provjeri... sada" i "izbjegavaj zamke".
•
Tehnički žargon (npr. "GMV Max") je zadržan, ali kontekstualiziran kako bi se osigurala jasnoća za ne-stručnjake.
4.
Strukturna jasnoća:
•
Zaglavlja odjeljaka (npr. "01 市场分析与选择") oblikovana su podebljanim slovima i brojevima kako bi odražavala hijerarhiju izvornika, poboljšavajući čitljivost.
•
Popisi i grafičke oznake koriste se za organiziranje složenih informacija (npr. vremenski okviri tržišta, kriteriji odabira), odražavajući strukturu izvornika koja se može skenirati.
