Slijepo izbacivanje sadržaja neće povećati konverzije-najprije je važno utvrditi dva ključna čimbenika:precizne bolne točke publikeiautentičnost. Bez toga, čak ni brdo videozapisa neće uspjeti donijeti rezultate.
01
Više sadržaja ≠ Više narudžbi: Doba se promijenilo
U staroj eri ADS-a (prije-GMV Max), više sadržaja i skupova oglasa poticalo je više narudžbi. Tada je to bila "logika žetve": platforme su već imale uspostavljenu publiku, tako da sve dok vaš sadržaj pogađa prave bolne točke, nemilosrdno izlaganje moglo je obratiti gledatelje.
U eri GMV Maxa? Mnogi trgovci otkrivaju da čak i uz masivni izlaz sadržaja, oglasi ili ne troše ili troše bez pretvaranja. Zašto? Postojeća publika platforme za e-trgovinu gotovo je iscrpljena. Marke sada morajukultiviraticiljati na korisnike prije žetve. Sama količina više ne funkcionira-moć pretvorbe po dijelu sadržajaje novi ključ.
02
Dva ključa za povećanje pretvorbe sadržaja
1. Uskladite bolne točke s preciznom publikom
Promašite ciljanje publike, a milijuni pregleda mogli bi značiti nultu prodaju.
Privucite publiku, a nekoliko stotina pregleda još uvijek može dovesti do desetak narudžbi.
Uzmimo ovaj primjer: marka luksuznih kućanskih potrepština koja ne usklađuje svoj sadržaj sa svojom publikom mogla bi privući lovce na povoljne cijene umjesto kupaca s visokom{0}}namjerom. Nikakva količina izloženosti ih neće pretvoriti.
2. Dajte prioritet "Nativnoj atmosferi" u svojim videozapisima
Čak i ako ciljate pravu publiku, loša kvaliteta videozapisa (posebno za proizvode srednje-do-visoke-ulaznice koji ciljaju kupce srednje-klase) ubit će konverzije.
Rasvjeta, tempo i postavka moraju biti usklađeni s estetikom ciljnog tržišta.
Zamislite-brand luksuznih torbi sa sjedištem u SAD-u koji objavljuje video s pretjerano indijskom estetikom, lošom kvalitetom produkcije ili AI-generiranim glasovima. Bi li njegova ciljana publika (imućni Amerikanci svjesni stila) kupila? Malo vjerojatno.
Podijelili smo stvarne studije slučaja o tome kako videozapisi običnih kreatora iz SAD-a skupljaju 8 milijuna pregleda-to nije magija. Tajna leži u svladavanju izvorne privlačnosti.
03
Prvo ispravite, a zatim skalirajte: neučinkovita kreativa samo donosi profit
Mnoge robne marke žure u masovnu-proizvodnju sadržaja, kopiranje predložaka ili suradnju s utjecajnim osobama, a da pritom ne prihvate ova dva načela. Rezultat?
Oni vide "prodaju" na papiru, ali nakon odbitka honorara za utjecajne osobe, troškova uzoraka i timskih troškova, nema zarade.
Još gore: većina sadržaja nikada ne dobije popularnost, čime se gubi proračun.
Pravi pristup:
•
Prvo testirajte: Osigurajte da jedan dio sadržaja može točno doprijeti do ciljane publikeipotaknuti konverzije.
•
Smjerite kasnije: Nakon što se dokaže pobjednička formula, ponovite je-ali izbjegavajte pretjerano-zasićenje identičnim sadržajem. (Za savjete o učinkovitoj replikaciji bez razrjeđivanja pogledajte moj raniji članak:"Prestanite izbacivati sadržaj: ovako TikTok GMV Max potiče rast").
Samo na taj način možete smanjiti gubitak sadržaja, smanjiti gubitke i pretvoriti preglede upravi profit.
