Novi sudionici na tržištu TikTok Japan koji su tek otvorili svoje trgovine-još ne žure s velikim zalihama! Testiranje proizvoda neizostavan je ključni korak: odabir pravih proizvoda daje dvostruko veći rezultat uz upola manje truda; slijepo gomilanje zaliha dovodi do financijskih gubitaka.
Na tržištu TikTok Japan trenutno postoje dvije uobičajene metode testiranja proizvoda:testiranje kartice proizvodaikratko video testiranje. Koriste li se u kombinaciji, ova dva pristupa često daju veću učinkovitost. Razdvojimo ih jednu po jednu.
01
Testiranje kartica proizvoda: Brzo traženje potencijalnih bestselera
Što je testiranje kartice proizvoda?
Jednostavno rečeno, to uključuje popis proizvoda u vašem TikTok Shopu i generiranje narudžbi putem organskog prometa pretraživanja platforme.
Zašto je testiranje kartice proizvoda prikladno u ovom trenutku?
Promet kartica proizvoda trenutačno je u "fazi dividende platforme"-TikTok Shop upravo je pokrenut u Japanu i platformi je hitno potrebno više trgovaca da se pridruže. Ali razmislite o tome: među pet glavnih kanala prometa (kratki videozapisi, prijenosi uživo, suradnje s utjecajnim osobama, plaćeni oglasi i kartice proizvoda), koji ima najnižu prepreku za ulazak? Kartice proizvoda, naravno. Trgovci samo trebaju znati kako navesti proizvode. Iz tog razloga, platforma će definitivno dodijeliti značajan promet karticama proizvoda u ranoj fazi kako bi privukla više trgovaca.
Kako to implementirati?
•
Skupni popis proizvoda: Strogo govoreći, ova faza nije "odabir proizvoda", već "provjera proizvoda". Najprije preplavite tržište oglasima i dopustite japanskim potrošačima da glasaju svojim novčanicima za odabir proizvoda koji im se sviđaju i trebaju.
•
Monitor podataka: Usredotočite se na organsku količinu narudžbi kako biste filtrirali potencijalne bestselere s pristojnom prodajom.
•
Zaokreni pravodobno: Promet na kartici proizvoda postupno će opadati. Nakon što proizvod pokaže potencijal da postane bestseler, odmah prijeđite na kratke video kanale kako biste održali i pojačali njegov zamah (ovo je također izvrsna prilika za izgradnju mogućnosti sadržaja).
Bilješka: Testiranje kartica proizvoda je poput "masovnog pregleda"-pomaže vam da brzo identificirate potencijalne bestselere, ali da biste proizvod doista pretvorili u viralni hit, još uvijek trebate iskoristiti kratke videozapise.
02
Testiranje kratkog videozapisa: glavni prometni kanal od interesa E-Commerce
TikTok je inherentno platforma-za e-trgovinu zasnovana na interesima gdje su korisnici navikli kupovati pomicanjem kroz videozapise. Većina TikTok narudžbi i dalje dolazi iz kratkih video kanala.
Dva pristupa testiranju kratkog videa:
1.
Stvorite vlastite videozapise: Niska cijena, ali zahtijeva osnovne vještine stvaranja sadržaja.
2.
Surađujte s influencerima: Daje brze rezultate, pogodno za prodavače s velikim budžetom.
Kako povećati stopu uspješnosti testiranja kratkih video proizvoda?
•
Dajte prioritet potencijalnim bestselerima: Započnite s proizvodima identificiranim kroz testiranje kartice proizvoda.
•
Istaknite glavne prodajne točke: Naglasite jedinstvene značajke proizvoda (imajte na umu da japanski potrošači stavljaju veliki naglasak na detalje i kvalitetu).
•
Testirajte video stilove: Eksperimentirajte s različitim formatima videozapisa kako biste pronašli -predložak s najvećom konverzijom.
Zapamtite: Nikada ne gomilajte neprovjerene proizvode u velikim količinama! Ovaj pristup ne samo da smanjuje rizike, već i povećava vjerojatnost stvaranja bestselera.
