Zdravstveni dodaci: Priča o ritualu, američka marka koja razbija kalup
U današnjem brzom svijetu svi se vrtimo poput ravnoteže na vrhuncu? Sama misao je neugodna.
Čak i ako se zavjetujete da ćete svakodnevno jesti zdravo, dobivanje dovoljno vitamina i minerala često se osjeća kao uzbrdo bitka.
Podaci u industriji pokazuju da je tržište vitamina procvjetalo: američko tržište samo je balonirano na 41,2 milijarde dolara u 2025.-zapanjujuća figura.
! [WECHAT snimka zaslona od 12. svibnja 2025.]
Ali ova je industrija prepuna kaosa: neprozirni sastojci, nedosljedna kvaliteta, blještav marketing ... to je pravi "labirint vitamina".
Usred ove muke, ritualno utemeljena od strane Katerina Schneider-has izrezala je zadivljujuću putanju rasta.
U samo pet godina, ovaj startup rođen iz ženske vizije dosegao je preko 100 milijuna dolara prihoda od pretplate.
Javni podaci otkrivaju da je do travnja 2023. Ritual osigurao više od milijun kupaca i prodao više od 10 milijuna boca vitamina.
Staviti ga u perspektivu: to je poput čitavog stanovništva male zemlje koji je iskakao svoj svakodnevni ritual.
01. popunjavanje kritičnih tržišnih jaza
Priča o podrijetlu Rituala nije ništa dramatično.
Kad je Katerina Schneider prvi put zatrudnjela, pokrenula je "kućnu reviziju" -Scrutining svaki predmet kako bi osigurala sigurnost za svoje dijete.
Sve je provjereno ... osim jednog kritičnog proizvoda: njezini prenatalni vitamini.
Kopajući dublje, otkrila je da su mnoge vrhunske marke sadržavale potencijalno štetne boje, skrivene/pogrešne sastojke i nedokazane doze.
Bilo je to poput otvaranja Pandorine kutije.
Iako je industrija vitamina vrijedna milijardi, ona je zaokupljena misterijom kada je u pitanju transparentnost, izvor i učinkovitost sastojaka.
Zapisi o tvrtki pokazuju da je Schneider bio odlučan u izgradnji drugačije vrste vitamina.
Lansiran 2015. godine, Ritual je brzo porastao na vrh industrije vitamina i dodataka razvijajući prvo znanstveno, ponovno osnažilo multivitamine koji se isporučuju "čistim" esencijalnim hranjivim tvarima koje mnogim ženama nedostaje u prehrani.
Njegova inovacija s potpisom? Transparentna kapsula tehnologija koja postavlja sastojke gole viče: "Ovdje nema tajni!"
! [WECHAT snimka zaslona od 12. svibnja 2025.]
Osnovna filozofija Rituala: Sve žene zaslužuju bolje proizvode za zdravije živote.
Ova transparentnost nije samo duboka kože. Tvrtka je također pokrenula punu transparentnost lanca opskrbe, u kojoj je detaljno opisano podrijetlo svakog sastojka.
Rano financiranje potaknulo je njegov rast.
Ritual je prvi debitirao kao natjecatelj na Disrupt NY Battlefield 2016, osiguravajući investicije anđela iz Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures i Troy Carter.
Do 2017. godine prikupio je 15,3 milijuna dolara.
U 2019. godini Ritual se udvostručio, najavivši krug serije B u iznosu od 25 milijuna dolara.
Ulagači su vidjeli potencijal i nisu bili u krivu.
02. Diverzifikacija proizvoda koji služe različitim potrebama
Ritual razumije da se prehrambene potrebe drastično razlikuju po dobnoj i životnoj fazi. Dakle, vođen znanošću i povratnim informacijama o kupcima, sustavno je proširio svoju liniju proizvoda.
Njegova putanja rasta odražava ovu stratešku evoluciju.
Počevši od svoje misije stvaranja dnevnog multivitamina isporukesamoŽenska tijela hranjivih sastojaka trebaju, ritual je pokrenuo svoj prvi proizvod,Bitno za žene, u 2016. godini.
Kasnije, na temelju potražnje potrošača, uveo jeBitni prenatalni-Izdvajajući se od "svakodnevnih žena" do "očekivanja mama".
Od tada, Ritual je dodao mogućnosti za muškarce, tinejdžere i seniore, savršeno se usklađujući sa svojom misijom podržati ciljanu prehranu u životnim fazama.
Cijena od 30 USD mjesečno, ritual se pozicionira u kategoriji premium dodataka.
Iako cjenovniji od marki drogerija, njegovi visokokvalitetni sastojci i inovativni sustav isporuke opravdavaju troškove.
Što razdvaja ritual? Njegov znanstveni pristup i transparentne formule.
Tvrtka je uložila u zvjezdani znanstveni tim, nedavno angažirajući glavnog znanstvenog službenika dr. Nima Alamdarija (fiziologa koji je trenirao s Harvarda, a stručnost u zdravlju potrošača) i direktor znanstvenih i kliničkih poslova dr. Mastaneh Sharafi.
Pridružio se rani zaposlenik dr. Luke Bucci (nutricionist, biokemičar i stanični biolog), Ritual vjeruje da je njegov raznoliki, snažni znanstveni tim njegov istinski diferencijal.
Ovaj bi odred mogao supariti istraživačkom tankom znanstvenika.
03. Izgradnja životnog branda izvan vitamina
U industriji kojom često dominiraju klinički žargon i marketing utemeljen na strahu, Ritual se uspješno pozicionirao kao životni brand koji odjekuje s modernim potrošačima.
Njegova mjernih podataka vidljivosti i rasta govore o ovom uspjehu.
Kao izravno-potrošač (DTC), brend utemeljen na pretplati, Ritual je poremetio lanac opskrbe vitaminom koji koristi nekada potrošne, bioraspoložive sastojke koji čine "premium" dostupnim.
Jednostavno rečeno: čini dobre stvari pristupačnim.
Ugled Rituala ovisi o tri stupa: transparentnost, znanstvena validacija i povjerenje kupaca.
Do danas je prikupio 40,5 milijuna dolara i zaradio pohvale poput "Top 20 startupa vođenih žena" od Angel.co i "Najbolje radno mjesto 2019" iz BuildInla.
Osnivačica i izvršna direktorica Katerina Schneider čak je imenovana Forbesovom "30 Under 30" u 2015. godini.
Nije loše za "bočnu gužvu" pretvoreno u carstvo.
DTC model središnji je za rast Rituala.
Prodajući prvenstveno na svojoj web stranici, Ritual održava kontrolu nad korisničkim iskustvom prikupljajući neprocjenjive podatke o preferencijama potrošača-ključnog pokretača njegovog eksplozivnog rasta.
Za pet godina prešlo je od vizije samohrane žene na 100 milijuna dolara prihoda od pretplate brže od pokretanja rakete.
Ritual također naglašava znanstvenu strogost.
Kao što je Norwest partnerica Lisa Wu napomenula, "Autentičnost u stanju marki" je presudna, uparena s njegovim modelom pretplate i dubokom predanošću vodstva za sljedivost i integritet marke.
Ritual definira "sljedivost" kao dublju transparentnost: njegova web stranica uključuje karte za svaki proizvod, prikazujući gdje se sastojci dobivaju i zašto.
Ova predanost otvorenosti izgradila je povjerenje u industriju koja se često kritizira zbog neprozirnosti.
Poruka marke? "Otvoreni smo knjigu provjeriti domaću zadaću."
Mješavanjem znanstvene strogosti, inovativnog dizajna i transparentnog marketinga, Ritual je vitamine pretvorio iz naknadne misli u drogeriji u smislenu dnevnu naviku, dok je izgradio uspješan posao.
I tek počinje. Kako ritual proširuje svoj asortiman proizvoda, on ostaje nepokolebljiv do svog temeljnog obećanja: transparentnost, kvaliteta i znanost.
Ukratko, Ritual ne prodaje samo vitamine-it koji prodaje stil života: jedan od transparentnosti, znanosti i zdravog života.
Nije ni čudo što mnogi ljudi sretno izdvajaju 30 dolara mjesečno za svoje "male tablete".
