Razdvojimo suradnju influencera na američkom tržištu TikToka.
Upoznao sam previše prodavača koji su potrošili šest znamenki, udružili se sa stotinama utjecajnih osoba, a onda su mi došli oduška:"Učitelju Zhong, zašto moja prodaja ne ide?"
Evo problema: još uvijek ste zaglavljeni u načinu razmišljanja bacajući široku mrežu i oslanjajući se na količinu da biste kockali za konverzije.
Era dividendi skupnog-regrutiranja utjecajnih osoba je gotova (službeno je završila u lipnju 2024., ali već sam podijelio strategije izgleda za ovu promjenu na WeChat Momentsu u veljači 2024.).
Za male-do-srednje američke prodavače danas, pouzdanječistona influencere probiti se gotovo je nemoguće. Morate potpuno okrenuti:
-Od slaganje "količine". → Za filtriranje za "kvalitetu".iosnaživanje za "sposobnost"..
Nakon rada sa stotinama prodavača koji su testirali 500+ influencera, izdvojio sam dva čvrsta pravila. Podijelimo ih danas.
01
Filtriranje utjecajnih osoba: sposobnost sadržaja jedini je pokazatelj-Broj sljedbenika ne znači ništa
Previše šefova bira utjecajne prvo na temelju broja sljedbenika-nije li to jednostavnoprocjenjujući knjigu prema koricama?
Veliki broj sljedbenika često samo znači da su prije dvije godine imali virusni video s kućnim ljubimcem-kakve to veze ima s-prodajnom moći e-trgovine?
Što tistvarnopotreba za procjenom je njihova sadržaj mišića.
Kako? Ne gledajte samo analitiku-usredotočite se na dvije stvari:
Povijest suradnje: Koje su proizvode promovirali prije? Kakva je bila prodaja? Da li oni samočitati iz skriptes proizvodom, ili onizapravorazumjeti proizvod i njegovu publiku? Ne trebate ih za pisanje skripti-ali bolje je da jasno objasne glavne prodajne točke proizvoda.
Iskrenost sadržaja: Jesu litelefonirajući, ili donose vlastite ideje-čak i istraživanje-prilagođeno vašem proizvodu? Ovo je granica između dobrog i lošeg influencera.
Ostali čimbenici (stil sadržaja, usklađenost sljedbenika s vašom ciljnom publikom) također su važni-ali za sada ćemo ih preskočiti.
O filtriranju se ne- može pregovarati: odaberite pogrešno i sve što slijedi uzalud je trud. Ali ovdje je caka-za filtriranje vam je potrebna poluga.
Ako je vaš opskrbni lanac slab ili vam je osnovna prodaja niska, vinemojimaju pravo biti izbirljivi na američkom tržištu (dobri influenceri su uvijek pretplaćeni). Novija tržišta poput Meksika ili Brazila? Još ima prostora za filtriranje.
02
Osnaživanje utjecajnih osoba: Ne postupajte s njima kao s honorarima-Ponašajte se s njima kao s videografom od 5 tisuća USD mjesečno
Budimo otvoreni: većina influencera do kojih trenutno možete doći jesu izvršitelji sadržaja, nestratezi sadržaja.
Oni ne razumiju životni ciklus vašeg proizvoda, njegove glavne prodajne točke, što video postaje viralan ili kako privući svoju ciljanu publiku.
Ako samo pošaljete proizvod i molite se za "čudo slobodnom voljom", možete izravno donirati novac.
Morate im dati jasno "battle map"-ukratko.
Smjer: Što je proizvodpobjednička prodajna točkaodmah sada? Čak i podijelite referentne videozapise i recite:"Pucaj za ovu vibru."
Okvir: Zaključajte strukturu skripte-koja "udica" privlači pažnju u prve 3 sekunde? S kojim osnovnim vizualnim elementimasložena prodajna mjestamora biti u sredini? Koji poziv-na-radnju zatvara video?
Preduvjet? Možete sami istraživati i razumjeti sadržaj. Jasno rečeno:Znam kako snimiti video koji će privući moju ciljanu publiku-Samo ne želim to raditi.Stoga unajmljujem influencere za izvršenje, a oni trebaju osigurati prirodno osvjetljenje/ritam koji čini sadržaj autentičnim.
Ako ne znate ništa, a ne zna ni influencer-samo ćete buljiti jedno u drugo i trošiti novac.
Konačni zaključci:
Za filtriranje utjecaja: Mogućnost sadržaja je 1 - sve ostalo je 0.
Za osnaživanje: Ključ jebiti u mogućnosti istraživati, razumjeti sadržaj i dati sažetak(ukratko: osnažite sadržaj utjecajnih osoba svojim vlastitim-imovinama).
Ako želite biti potpuno odvojeni, bacit ćete novac. Tretirajte influencere kao „vanjski zaposlenici“ koje obučavate i kojima upravljate-zatimdobit ćete eksplozivne rezultate.
Na američkom tržištu,opsežna suradnja s utjecajnim osobama više ne funkcionira. Budućnost je"precizno filtriranje + samo{1}}osnaživanje".
Ako ste na TikToku, borite se s niskim povratom ulaganja utjecajnih osoba ili ne znate kako izraditi-sadržaj-dobrodošli na razgovor s učiteljem Zhongom. Kao pet-godišnji veteran originalnog TikTok sadržaja, moje razumijevanje dinamike platforme definitivno može pomoći!!
