Marketinške strategije i prevencija rizika u industriji zdravstvenih proizvoda

U industriji zdravstvenih proizvoda, marketinške strategije igraju ključnu ulogu u promicanju i prodaji proizvoda, ali postoje i mnogi aspekti kojima treba pristupiti s oprezom.
Učinkovit marketing prvo se fokusira na izgradnju robne marke. Poznati brendovi često stvaraju povjerenje i ugled u glavama potrošača. Dugoročnom izgradnjom imidža marke, uključujući promicanje istraživačkih i razvojnih sposobnosti tvrtke, proizvodnih standarda i sustava kontrole kvalitete, potrošači će prepoznati njenu profesionalnost i pouzdanost. Na primjer, neke međunarodno poznate robne marke zdravstvenih proizvoda kontinuirano ulažu u oglašavanje i aktivnosti javne dobrobiti već dugi niz godina te imaju veliku vidljivost i ugled među globalnim potrošačima.
Točno pozicioniranje također je važna marketinška strategija. Lansirati ciljane proizvode i razviti odgovarajuće marketinške planove za ljude različitog spola, dobi, razine potrošnje i zdravstvenih potreba. Na primjer, kozmetički proizvodi i proizvodi za njegu kože koji ciljaju na ženske potrošače isticat će svoje učinke poboljšanja na koži, kosi i tjelesnim oblinama tijekom promocije, često koristeći moderne i elegantne stilove oglašavanja i iskorištavajući lidere mišljenja kao što su blogerice ljepote za promociju; Zdravstveni proizvodi namijenjeni starijim osobama naglašavaju prevenciju kroničnih bolesti i održavanje fizičkih funkcija, privlačeći ciljne kupce kroz aktivnosti kao što su zdravstvena predavanja i besplatna ispitivanja koja se održavaju u zajednicama i na višim sveučilištima gdje se okupljaju starije osobe.
Međutim, postoje i mnogi marketinški rizici u industriji zdravstvenih proizvoda. Lažno oglašavanje jedno je od najistaknutijih pitanja. Kako bi ostvarile visoku zaradu, neka poduzeća koja ne posluju s rezultatima preuveličavaju učinkovitost svojih proizvoda i čak izmišljaju neke magične učinke bez znanstvene osnove, poput tvrdnji da liječe rak i dijabetes. To ne samo da ozbiljno dovodi potrošače u zabludu, uzrokujući im ekonomske gubitke, već također može odgoditi formalno liječenje pacijenata, uzrokujući veliku štetu zdravlju. Osim toga, pojava pretjeranog marketinga i inducirane potrošnje također je vrlo česta. Neki se prodavači koriste prodajnim strategijama visokog pritiska kako bi emocionalno ucjenjivali ili davali lažna obećanja potrošačima, navodeći ih da impulzivno kupuju veliki broj nepotrebnih proizvoda.
Kako bi regulirali marketinško ponašanje u industriji, regulatorna tijela kontinuirano jačaju formulaciju i provedbu zakona i propisa, zahtijevajući od poduzeća da slijede načela istinitosti, točnosti i znanosti u oglašavanju te zabranjuju korištenje apsolutnog jezika i lažnih podataka. Pritom bi i sami potrošači trebali biti na oprezu, unaprijediti svoje razumijevanje i raspoznavanje zdravstvenih proizvoda, ne vjerovati olako pretjeranom oglašavanju, racionalno birati proizvode koji sebi odgovaraju i izbjegavati upadanje u marketinške zamke.