Na trenutnom tržištu tiktoka Japan, preklapajući dividende, uključujući pune subvencije za dostavu, nosači kategorija i demografske prednosti----stvorili su fazu s relativno jednostavnim taktikama rasta. Međutim, novi trgovci često skreću pogrešne zakrete ili padaju u zamke. Ovaj će članak razjasniti logiku i metode unosa kroz dimenzije poput postavljanja trgovine, logistike, repatrijacije fondova, testiranja proizvoda, planiranja kapitala i upravljanja lancem opskrbe.
01
Tri vrste tiktok japanskih trgovina
Trenutno u Japanu postoje tri vrste trgovina: lokalno registrirane poslovne trgovine, lokalno registrirane pojedinačne trgovine i prekogranične prodavaonice izravne dostave.
1. Lokalno registrirane poslovne trgovine
Za to zahtijevaju japansku poslovnu licencu. Za razliku od američkih poduzeća, nema ograničenja državljanstva pravnog zastupnika. Registracija japanskog poslovanja košta oko 30.000 RMB, tako da je ova vrsta trgovine rjeđe. Preporučuje se vlasnicima tvrtki koji već imaju japansku tvrtku.
2. Lokalno registrirane pojedinačne trgovine
Kao što ime sugerira, oni koriste identitet japanskog pojedinca za registraciju. Iako većina prodavača ne može izravno dobiti takve prodavaonice, oni će ih i dalje relevantno, ponovno ćemo ih pregledati kada kasnije razgovaramo o testiranju proizvoda.
3. Prekogranične prodavaonice izravne dostave
Ovo je najpristupačnija opcija za većinu prodavača. Japan je nedavno otvorio masovnu registraciju za prekogranične trgovine; Uz odgovarajuću dokumentaciju, trgovinu možete osigurati za 2–3 dana (naša je tvrtka osigurala jednu u 3 dana). Trenutno otvaranje trgovine zahtijeva slanje materijala i depozit od ~ 3000 RMB.
4. Lokalne trgovine u odnosu na prekogranične trgovine
(1) Kategorije: Lokalne trgovine nemaju ograničenja kategorija; Prekogranične prodavaonice počinju sa samo jednom kategorijom.
(2) Ispunjenje: Lokalne trgovine moraju se isporučiti iz Japana; prekogranične prodavaonice isporučuju se izravno iz Kine, uzimajući ~ 5 dana, relativno brzo.
Za jasniji postupak postavljanja trgovine potražite u donjem dijagramu.
02
Kako izbjeći zabrane trgovine? Dvije ključeve: usklađenost
Ubrzo nakon što je Tiktok Japan pokrenuo svoj značajka košarice, dogodio se val zabrane trgovine. Većina pogođenih bila su lokalno registrirane pojedinačne trgovine-Many je stvoren korištenjem lažnih japanskih identiteta i izbjegavao je poreze, što ih čini inherentno neusklađenim.
Na temelju iskustva, evo kako izbjeći zabrane:Dva načela usklađenosti.
1. Operativna usklađenost
Loša kvaliteta proizvoda, zabluda unosi ili prodaja krivotvorene robe krši operativna pravila i rizike zabrane. Uz to, neaktivne prodavaonice (npr. Otvaranje, ali nikad ne rade) također mogu biti zatvorene. Za prekogranične prodavaonice preporučujemo plaćanje depozita i potvrđivanje operacija u roku od 30 dana od postavljanja.
2. Usklađenost s informacijama
Lažna dokumentacija (npr. Forged IDS ili poslovne licence) koja se koristi za registraciju trgovina može dovesti do zabrane. Tiktok može retriaktivno revidirati račune, a pohranjivanje s nevaljanim informacijama bit će kažnjena. Postavite prioritet originalnim informacijama kako biste čuvali vašu trgovinu.
03
Trgovina ciklusa repatrijacije i rezerve kapitala
Kao i druga tržišta, sredstva iz Tiktok Japan prodaje prvo idu u trgovinu, a zatim prenose na domaće račune putem platformi trećih strana.
Obično naselja u Japanu traje 15 dana. Trgovine s visokim ocjenama mogu dobiti sredstva za 3 dana; Trgovine s niskim ocjenama mogu potrajati do 31 dan.
Izračunajmo: od narudžbe do isporuke traje 5–7 dana; S visokom ocijenom prodavaonicom sredstva stižu za ~ 3 dana nakon isporuke. Dakle, minimalna vremenska traka od naredbe do primitka fonda je 8 dana. Za prekogranične prodavaonice, dodavanje 3 dana za nabavu (putem 1688) i prodaju, najbrži ciklus od kupnje do repatrijacije je ~ 11 dana. Ako dnevno prodajete 50 narudžbi, trebat će vam rezerva za novčanog toka za 550 narudžbi (izračunato po trošku po narudžbi). Ovo je osnovna prilagodba temeljena na vašim poslovnim specifičnostima.
Bez dovoljno rezervi, razmislite o fokusiranju na odabrani program saveza umjesto da pokrenete trgovinu.
04
Metode ispitivanja proizvoda na tržištu Tiktok Japan
Nakon postavljanja trgovine, testiranje proizvoda je kritično. Provjerite potražnju prije skaliranja zaliha. Tiktok Japan prvenstveno koristi dvije metode:Testiranje kartice proizvodaIKratko video testiranje.
1. Testiranje kartice proizvoda
Kartice proizvoda (popisi) generiraju promet pretraživanja. Zašto započeti s karticama proizvoda?
Tiktok aktivno promovira svoju značajku košarice u Japanu i potrebna je trgovci kako bi popunili platformu. Većina prodavača usredotočena je na popis proizvoda (nasuprot stvaranju videozapisa ili streaminga uživo), tako da platforma daje prednost prometu za kartice proizvoda.
To iskoristite proizvodima koji se nalaze na broju-ova faza manje je u "odabiru" pobjednika, a više o "prikazivanju". Jednom kada proizvod pokaže snažnu prodaju putem kartica proizvoda, prebacite ga na kratke videozapise. Zašto? Promet kartice proizvoda je privremen i smanjuje se s vremenom, dok kratki videozapisi pokreću virusnu prodaju.
2. Kratko video testiranje
Kratki videozapisi (bilo samoproizvedeni ili od strane influencera) ključni su za skaliranje. Većina naredbi Tiktoka dolazi iz kratkih videozapisa-ovo je platforma za e-trgovinu koja se temelji na interesu, gdje korisnici otkrivaju proizvode kroz pomicanje.
05
Kategorije dividende na tržištu tiktoka Japana
Japansko tržište trenutno ima dividende kategorije: novootvorena košarica, u kombinaciji s potpunim subvencijama za otpremu, privlači kupce, ali mnoge su kategorije umanjene. Na primjer, igračke za mačke imaju veliku potražnju, ali malo prodavača. Sada je vrijeme za skupljanje takvih proizvoda na 1688., koristite podatke o prodaji za identificiranje popularnih predmeta i prioritet pregledi preko optimizacije lanca opskrbe.
Kad malo prodavača nudi proizvod, vaše profitne marže su visoke-to je "dobit od dividende". Rano u jugoistočnoj Aziji prodali smo 7-8 RMB prstenova (dobivenih od Yiwua) za 35–40 THB na Tajlandu bez konkurencije. Kako je ušlo više prodavača (posebno kineskih), ratovi Price su izbili.
Tako se tijekom rane faze košarice usredotočite na skupno pojednostavstvo i brzi probir kako bi se uhvatili dividende kategorije-ovo otkucava usporava razvoj lanca opskrbe.
06
Izvorna rješenja za tržište Tiktok Japan
Gdje izvoriti proizvode? U trenutnoj fazi subvencije za subvenciju, većina proizvoda dolazi od 1688. godine. Ključ je identificiranIzvorni proizvođači.
Kako ih uočiti:
1.
Potražite službene certifikate (npr., 1688. značka "Super Factory").
2.
Prioritet daju prodavače s niskim cijenama, niske cijene (često proizvođači).
3.
Provjerite obrasce cijena: Cijena proizvođača u cijelim brojevima (npr. 16.00), dok preprodavači koriste decimale (npr. 16.53) zbog softvera koji pojedu na veliko.
Zašto provjeriti proizvođače? Da biste izbjegli zalihe kada proizvodi postanu virusni. Mnogi prodavači su to naučili da je teški oslanjanje na preprodavače dovelo do nedostatka nakon što su njihovi proizvodi stekli privlačnost. Uvijek pregledajte dobavljače: Posjetite tvornice ili zatražite uzorke. Japanski potrošači zahtijevaju visoku kvalitetu i uslugu, tako da će subpar proizvodi pokrenuti negativne recenzije.
Uz to, Japan (poput Europe/SAD-a) zahtijeva certifikate specifične za kategorije (npr. Elektronika, kozmetika, dječji uređaji). Pitajte tvornice za ove dokumente-obično su dostupni, ali lako ih je zanemariti.
