Kako se zdravstvena svijest povećava, ljudi posvećuju sve veću pažnju na ulogu dodataka prehrani-posebno potražnja za zdravstvenim proizvodima specifičnim za žene.
Međutim, tradicionalna tržišta dodataka pate od jasnih točaka boli:
Visoke marke su preskupe da bi bile dostupne;
Proizvodi niskog razreda su upitne kvalitete i nemaju dubinsko razmatranje za jedinstvene potrebe žena.
Unatoč tome, industrija dodataka prehrani i dalje snažno raste. Prema Grand View Research -u, globalno tržište dodataka prehrani doseglo je 165,1 milijardulionin2024, s prihvatljivim do 2030. godine, sa 2030, uz složenu godišnju stopu rasta (CAGR) od 6,3%.
Među njima, segment dodataka za ženske zdravlje posebno brzo raste, trendira prema diverzifikaciji i personalizaciji.
Ipak, kako se industrija širi, tržišni kaos postao je istaknutiji:
Pretjerane tvrdnje o proizvodima,
Neprozirno označavanje sastojaka,
Napuhane cijene-stvaraju značajne nedostatke u vrijednosti.
Posebno su dodaci usmjereni na žene ili s visokim cijenama ili nude ograničene koristi, boreći se da zadovolje različite potrebe različitih ženskih grupa.
U skladu s ovom pozadinom, RAE Wellness, brend dodataka sa sjedištem u Minneapolisu, osnovan 2019. godine, brzo je porastao sa svojom brand filozofijom "pristupačne kvalitete, inkluzivne sveobuhvatnosti". U samo nekoliko godina prerastao je iz novog branda na ključni igrač u prostoru za prehranu žena.
S inovativnim marketinškim strategijama, transparentnim sastojcima proizvoda i pristupačnom cijenom, Rae Wellness uspješno je ušao u masovno tržište, osvojivši priznanje nove generacije ženskih potrošača.
Pa, kako se Wellness RAE isticao na žestoko konkurentnom tržištu dodataka prehrani/zdravstvenih proizvoda?
01. Identificiranje praznina na tržištu: Stvaranje nove paradigme pristupačne kvalitete
Rae Wellness rođen je iz osobnog iskustva osnivača Angie Tebbe i oštrog promatranja tržišta.
Kao bivša izvršna direktorica Procter & Gamble and Target, Tebbe je tijekom svog osobnog zdravstvenog putovanja primijetila da tržištu nedostaje uistinu žensko, povoljne cijene i transparentno formulirale prehrambene dodatke.
Osnivačica Rae Wellness Angie Tebbe
Proizvodi dizajnirani za žensku hormonsku ravnotežu, emocionalno upravljanje ili seksualno zdravlje bili su ili nepristupačni ili upitni u sastojcima i učinkovitosti.
Ovaj tržišni jaz motivirao je Tebbe da pokrene vlastiti brend.
U 2019. godini, Rae Wellness službeno je uspostavljen u Minneapolisu s misijom "demokratizacije zdravlja", čime je ciljao pružiti ženama pristupačne, transparentno formulirane i znanstveno podržane prehrambene dodatke.
Pozicioniranje Rae Wellnessa je jasno: usredotočuje se ne samo na tradicionalno fizičko zdravlje, već se bavi i modernim ženskim holističkim potrebama, uključujući emocionalno blagostanje i hormonalnu ravnotežu.
Marka se pridržava filozofije "360 stupnjeva holističkog zdravlja", vjerujući da istinsko zdravlje zahtijeva ravnotežu u fizičkim, mentalnim i emocionalnim dimenzijama.
Za razliku od ostalih marki dodataka, RAE Wellness prioritet je "pristupačnosti" i "transparentnosti" kao temeljne vrijednosti od samog početka.
Većina proizvoda košta između 15–20 po boci, na znatno niže od 40–50 raspona usporedivih konkurentskih visokokvalitetnih dodataka prehrani koji su pristupačniji.
U dizajnu proizvoda, RAE Wellness usvojio je jednostavnu, ali modernu estetiku, odbacujući pretjerano medicinski ili pretjerano pakirani izgled uobičajen u tradicionalnim dodacima.
Svaka linija proizvoda koristi objedinjeni, ali malo raznolik sustav kodiranja boja, olakšavajući potrošačima identifikaciju proizvoda po funkciji.
Ovaj je dizajn i moderan i praktičan, savršeno se usklađujući s estetskim preferencijama svojih ciljanih korisnika: zauzetih, zdravlja osviještenih modernih žena.
Značajno je da Rae Wellness stavlja visoki naglasak na transparentnost sastojaka i znanstvenu potporu.
Marka obećava da su svi proizvodi bez umjetnih aditiva, konzervansa i sintetičkih boja, s formulama ukorijenjenim u sastojcima iz cijele hrane. Testiranje treće strane osigurava kvalitetu i čistoću.
Na svojoj web stranici pružaju se detaljne informacije o sastojcima, izvorima i pogodnostima svakog proizvoda, osnažujući potrošače za donošenje informiranih odluka o kupnji.
Inovacija Rae Wellness -a također se nalazi u svom sveobuhvatnom asortimanu proizvoda.
Umjesto da se ograniči na tradicionalne vitamine i minerale, razvio je potpunu liniju koja se bavila modernim ženskim različitim potrebama od hormonske ravnoteže i poboljšanja libida za emocionalnu podršku i povećanje energije.
Ova raznolika strategija omogućuje Wellness -u RAE -a da pokriva sve aspekte zdravlja žena, zadovoljavajući različite potrebe žena u dobi i životne faze.
U svojim ranim danima, RAE Wellness udružio se s glavnim američkim prodavačima Target za skladištenje proizvoda u izvanmrežnim trgovinama-strateškim potezom koji je brzo povećao izlaganje marke i prepoznavanje tržišta.
Kasnije se proširio na premium trgovce poput Whole Foods i Anthropologie, kao i platforme za e-trgovinu poput Amazona, gradeći robusnu prodajnu mrežu Omnichannel.
Identificirajući tržišne nedostatke i iskorištavajući pristupačnu, visokokvalitetnu, transparentnu i znanstvenu filozofiju proizvoda, Rae Wellness izrezao je nišu na prepunom tržištu dodataka, brzo uspostavljajući svijest o marki i lojalnost potrošača.
02. Raznoliki matrica proizvoda za holističke ženske potrebe
Ekosustav proizvoda Rae Wellness odražava duboko razumijevanje holističkih zdravstvenih potreba modernih žena.
Za razliku od marki usredotočenih na jednodimenzionalna rješenja, RAE je izgradio sveobuhvatnu matricu koja pokriva fizičko, psihološko i emocionalno zdravlje.
Kolekcije temeljnih proizvoda
Portfelj Rae Wellness podijeljen je u funkcionalne kategorije:
Prikupljanje balansa hormona: Uključuje proizvode poput "Hormonske ravnoteže", "podrška menopauzi" i "PCOS podrška", ciljajući hormonalnu regulaciju u životnim fazama žena. Oni koriste prirodne sastojke poput crnog kohoja, havajskog vulkanskog voća i večernjeg ulja za ublažavanje PMS -a, menstrualne nelagode i simptoma menopauze.
Zbirka upravljanja raspoloženjem i stresom: Uključuje "ublažavanje stresa", "opuštanje" i "jasnoću fokusa", formulirano s 5-HTP, GABA i L-teaninom kako bi se ženama pomoglo u upravljanju stresom i emocionalnim fluktuacijama u modernom životu.
Prikupljanje energije i metabolizma: Uključuje "Pojačanje energije" i "podrška za metabolizam", kombinirajući ekstrakt zelenog čaja, kurkumu i ginseng radi pružanja energetske potpore bez kofeina ili niskog kofeina.
Kolekcija zdravlja ljepote i kože: Uključuje "pojačanje kolagena" i "kosa, kože i noktiju", s biotinom, MSM -om i prekursorima kolagena za promicanje ljepote iznutra.
Prikupljanje seksualnog zdravlja: Uključuje "Poboljšanje libida" i "podrška za vaginalno zdravlje", koristeći tradicionalno bilje poput korijena Maca i Angelice za poboljšanje seksualnog zdravlja i intimnosti.
Kolekcija poboljšanja spavanja: Uključuje "duboki san", formuliran s melatoninom, mlijekom čička i kamilicom za promicanje visokokvalitetnog sna.
Raznoliki formati proizvoda
Kako bi se prilagodio različitim preferencijama potrošača, Rae Wellness nudi više formata:
Kapsule: Naj tradicionalni oblik, idealan za one koji preferiraju jednostavnost.
Kapljice: Tekući dodaci s bazom glicerina, uzimani izravno ili dodani u pića za veću apsorpciju.
Guma: Žvakanje, aromatične opcije popularne kod mlađih potrošača.
Puderi: Prašci topivi u vodi za dodavanje dodatka i prilagodbu doze.
Strategija cijena
Cijene su ključni dio identiteta marke Rae Wellness. Svi proizvodi slijede ujednačenu, prozirnu strukturu:
Kapsule i gume: obično 14,99–19,99 po boci (opskrba 30–60 dana).
Kapi tekućine: obično 19,99–24,99 po boci.
Plods: obično 19,99–29,99 po staklenci.
Ova cijena je 40–60% niže od uporedivih dodataka premium, ali kvaliteta i formulacija ostaju beskompromisni.
Marka također nudi program popusta za pretplatu, pružajući dodatnih 10–15% popusta za poboljšanje pristupačnosti.
Standardi sastojaka i proizvodnje
Rae Wellness naglašava čistoću i kvalitetu proizvoda:
Veganske formule: Svi proizvodi koriste vegetarijanske kapsule ili formulacije, bez sastojaka izvedenih životinja.
Bez glutena i ne-GMO: Prikladno za one s posebnim prehrambenim potrebama.
Testiranje treće strane: Svaku seriju testiraju neovisni laboratoriji kako bi se osigurala čistoća, potencijal i sigurnost.
Američka proizvodnja: Proizvedeno u američkim objektima u skladu s strogim GMP standardima za kontrolu kvalitete.
Proširenje maloprodajnih kanala
Prodajna strategija Rae Wellness odražava njegovu inkluzivnu filozofiju:
Masovna maloprodaja: U partnerstvu s Target i Anthropologie kako bi se osigurala pristupačnost uobičajene.
Premium Health Retail: Čarapa u cjelovite hrane i credo ljepote.
E-trgovina: Prodaja putem službene web stranice, Amazona i drugih mrežnih zdravstvenih platformi.
Međunarodna ekspanzija: Postupno ulazak na tržišta poput Kanade i Velike Britanije
Kroz ovu sveobuhvatnu, raznoliku matricu proizvoda, RAE Wellness uspješno je zadovoljio višestruke potrebe ženskih višestrukih potreba u životnim fazama i zdravstvenim stanjima, nudeći krajnju zdravstvenu podršku od početne razine do specijaliziranih rješenja.
03. Izgradnja inkluzivnog, prozirnog imidža marke
Rae Wellness inovira ne samo u dizajnu proizvoda, već i u izgradnji robnih marki i marketingu, utjelovljujući moderno osnaživanje žena.
Kroz raznolike kanale i slike stvorio je imidž marke koji je i profesionalni/pouzdan i pristupačan/topli.
Strategija sadržaja prvog obrazovanja
Rae Wellness razumije da je obrazovanje potrošača ključno za izgradnju povjerenja na tržište dodataka.
Njegove platforme i platforme društvenih medija bogate su obrazovnim sadržajem, koji pokrivaju sve, od osnovnog zdravstvenog znanja do znanstvenog obrazloženja koji stoje iza određenih sastojaka.
Ovaj je sadržaj više od samo marketinga-to je zaista vrijedni zdravstveni resursi.
Blog branda "Shine" služi kao kritični izvor zdravstvenih informacija žena, sa sadržajem koji su napisali registrirani dijetetičari, liječnici i zdravstveni stručnjaci kako bi se osigurala znanstvena točnost.
Teme obuhvaćaju hormonsko zdravlje, emocionalnu ravnotežu, seksualno zdravlje i još mnogo toga, pomažući ženama da bolje razumiju njihova tijela i potrebe.
Autentična, raznolika slika marke
Vizualno, Wellness Rae namjerno izbjegava uobičajene stereotipe industrije o "savršenim tijelima" i "idealnom načinu života".
Umjesto toga, njegovi oglasi i društveni mediji sadrže stvarne žene različitih dobnih skupina, tipova tijela i etničkih grupa, prenoseći poruke inkluzivnosti, autentičnosti i osnaživanja.
Ova raznolika slika više je od marketinške taktike-to odražava osnovno uvjerenje Raea: svaka žena zaslužuje zdravstvenu podršku, bez obzira na izgled, pozadinu ili ekonomski status.
Dizajn pakiranja također prihvaća minimalistički stil, izbjegavajući rodno stereotipe kako bi se svidjelo širokoj potrošačkoj bazi.
Zgrada i angažman zajednice
Rae Wellness daje prioritet interakciji potrošača i izgradnji zajednice.
Ima aktivne zajednice na Instagramu i Tiktoku, gdje dijeli informacije o proizvodima i potiče korisnike da dijele svoja zdravstvena putovanja i iskustva.
Marka ugošćuje redovne internetske Q&A sjednice sa zdravstvenim stručnjacima, promovira korisničke priče putem hashtaga #WelnessForAll i pokrenula program "Rae of Sunshine" kako bi prepoznali članove koji šire pozitivnu energiju.
Ove interakcije povećavaju lojalnost marki i stvaraju siguran prostor za žene kako bi otvoreno razgovarale o zdravlju.
Društvena odgovornost i misija
Rae Wellness integrira društvenu odgovornost u svoj DNK.
Tvrtka donira dio profita neprofitnim organizacijama koje podržavaju obrazovanje, zdravlje i osnaživanje žena.
Ovaj model "Posao za dobro" poboljšava imidž branda i usklađuje se s vrijednostima ciljanih potrošača-milenijala i gen Z žena koje brinu o socijalnim pitanjima.
Marka se fokusira na mentalno zdravlje, partnerstvo s organizacijama kako bi razbio stigmu oko ženskog mentalnog blagostanja i potaknulo traženje podrške.
Transparentne poslovne prakse
Osim transparentnosti proizvoda, Wellness RAE proširuje transparentnost na svoje poslovanje.
Javno otkriva informacije o lancu opskrbe, standarde proizvodnje i procese kontrole kvalitete, omogućujući potrošačima da uđu u svaki korak od izvora sirovina do konačnog pakiranja.
U industriji koja je prepuštena pretjeranim tvrdnjama, RAE iskreno komunicira, jasno navodeći potencijalne učinke proizvoda i preporuke za upotrebu kako bi se izbjegla nerealna očekivanja.
Iako ovaj pristup možda ne privlači kratkoročnu pažnju poput hiperbole, on s vremenom gradi dublje povjerenje potrošača.
Strategija maloprodaje i širenje marke
Rae Wellness strateški je odabrao Target kao svog početnog maloprodajnog partnera, osiguravajući neposrednu masovnu izloženost.
Kako je svijest o marki rasla, proširila se na cjelovitu hranu, antropologiju, amazon i druge kanale, održavajući dosljednost i pristupačnost proizvoda.
U ekspanziji proizvoda Rae je uzeo oprezan, fazni pristup:
Prvo uspostavljanje dominacije u jezgri dodataka,
Zatim diverzificiranje u srodna područja poput ljepote, njege kože i osobne skrbi.
Ova strategija fokusiranja osigurava duboku stručnost u svakoj kategoriji, a ne površno pokrivanje.
Kroz ove strategije izgradnje robnih marki, Rae Wellness je stvorio profesionalni, pouzdan, pristupačan i inkluzivan imidž, izrezujući jedinstveni glas na tržištu konkurentnog dodatka.
Marka radi više od prodaje proizvoda-utjelovljuje ideale zdravstvene demokratizacije, osnaživanja žena i holističkog zdravlja, potičući duboke emocionalne veze s modernim ženskim potrošačima.
E-A3CE-C1EF6EE11802_1000X.PNG
RAE WELLESS MILEGONES:
2019: Osnovala Angie Tebbe u Minneapolisu.
Q4 2019: Proizvodi lansirani u ciljanim trgovinama širom zemlje, privlačeći brzu pažnju.
2020: Proširene linije proizvoda na seksualno zdravlje i zdravlje raspoloženja.
2021: Prikupio je 9,5 milijuna dolara u seriji A financiranje za ubrzanje rasta i istraživanja i razvoja.
2022: Ušli su u premium trgovce poput Whole Foods i Anthropologie.
2023: Proširene međunarodno i raznolike linije proizvoda.
2024: Kontinuirani rast tržišnog udjela, učvršćivanje vodstva u zdravstvenim dodacima žena.
Priča o uspjehu Rae Wellness pokazuje kako postići proboj marke na zrelim tržištima jasnim pozicioniranjem, diferencijacijom i vrijednošću inovacije.
Identificiranjem bolova u tradicionalnim cijenama dodataka visokim cijenama, nedostatku transparentnosti i ograničenom fokusom na potrebe specifičnih za žene stvorio je novi tržišni prostor:
Pristupačna, visokokvalitetna, transparentna marka dodataka koja daje prioritet modernim zdravstvenim potrebama žena.
U doba u kojoj su potrošači sve više zdravstveno osviješteni, ali i pronicljivi i vrijedno vođeni, RAE-ova filozofija "demokratizacije zdravlja" usklađuje se s tržišnim trendovima, pokrećući trajni rast.
Kako se tržište zdravlja žena i dalje širi i segment, RAE je spremna održati svoje vodstvo u pristupačnoj, visokokvalitetnoj niši i može dodatno proširiti svoje proizvodne linije i doseg tržišta.
