Tiktok je olujom uzeo svijet, pojavljujući se kao kulturni fenomen. Osim što je popularna platforma za društvenu zabavu, evoluirala je u novu granicu u e-trgovini koja je prepuna poslovnih prilika. Trenutno se Tiktok pohvali više od milijardu aktivnih korisnika mjesečno globalno, a korisnici troše u prosjeku više od 90 minuta dnevno na aplikaciji. Međutim, stopa prodora e-trgovine ostaje skromna 3% -5% (u usporedbi s preko 18% za Douyin, njegov domaći kolega), signalizirajući da stoji na vrhuncu eksplozivnog rasta.
Mnogi su željni uložiti svoju tvrdnju u ovom obećavajućem prostoru. Ali ako nastojite ući u Tiktok posao ove godine, koji bi vam trebao biti glavni prioritet? Savladavanje osnovnih operacija? Postavljanje sustava plaćanja i povlačenja? Ili pokretanje trgovine? U stvari, ništa od toga nije ključno. Najkritičniji prvi korak je razumijevanjeWHOveć profitira na platformi - drugim riječima, identificirajući pragove unosa za Tiktok.
Na vodstvu učitelja Zhong-a, neću probiti sheme "get-ric-sorning" (koje su daleko od pouzdanih). Umjesto toga, danas ću podijeliti znanstveni "4335" okvir za ulazak u Tiktok, usavršen kroz četiri i pol godine praktičnog iskustva.
01 "4": Četiri temeljna tržišta
Kada se odlučite ući u Tiktok Arenu, prvi korak je pojašnjenjeTržište koje zemljeciljati. Trenutno su SAD, jugoistočna Azija, EU i Japan/Južna Koreja četiri temeljna tržišta Tiktok e-trgovine. Ovaj "4" odnosi se na odabir jedne od ovih regija kao vaše ulazne točke.
Ne podcjenjujte ovu odluku. Nasumično odabir tržišta ili temeljiti svoj izbor isključivo na znanje jezika je nerazumno. Kritični faktor ne leži u praktičnosti, već ufaza razvoja tržišta. Zbog različitih razina zrelosti, svako tržište zahtijeva različite strategije i temeljne konkurentske prednosti - točku vezana za sljedeći faktor:pozornica staze.
02 "3": tri faze evolucije tržišta
Drugi "3" predstavlja tri faze razvoja tržišta na Tiktokovim globalnim tržištima.
Američko tržište (faza 3):Ovdje je tržište relativno zasićeno, s žestokom konkurencijom, zrelim pravilima i etabliranim knjigama. Izdvajanje zahtijeva snažne mogućnosti lanca opskrbe i sofisticirane operacije sadržaja.
Jugoistočna Azija (faza 3):Iako brzo raste, konkurencija se intenzivira, s igračima koji sada "mljeve" preko lanaca opskrbe, suradnje u utjecaju i potrošnje na oglas. Ipak, njegova ogromna potrošačka baza i rastuća kupovna moć i dalje obećavaju.
EU tržište (faza 2):Ova se faza usredotočuje na iskorištavanje dividendi kategorija i platforme. Mnogi virusni proizvodi i predlošci su adaptacije onih koji su uspjeli u američkim zahtjevima za sadržajem niže, što ga čini prilagođenim početnicima.
Japan (faza 2):Japanska trgovina tiktok u potpunosti je otvorila prekograničnu izravnu dostavu u lipnju, pokrećući brzi rast tržišta i oslobađajući potražnju potrošača. Ulazak sada zahtijeva usklađivanje s tržišnim ritmovima i pozicioniranjem proizvoda. Geografski blizak Kini, Japan se često naziva "drugom jugoistočnom Azijom".
Južna Koreja (faza 1):Južna Koreja je četvrto najveće tržište e-trgovine na svijetu (činjenica koja je iznenadila mnoge), a slijedi samo Kinu, SAD i Japan. Međutim, Tiktok još nije pokrenuo svoju značajku košarice ovdje; Umjesto toga, fokus je na modelu "Tiktok + Independent Store".
Ukratko, resursi i sposobnosti potrebne su drastično variraju po tržišnom pozornici, a jezik koji igra sekundarnu ulogu. Stoga je precizno procjena faze vašeg ciljanog tržišta ključna za utvrđivanje je li ulazak izvedivo i koliko prostora postoji za rast.
03 "3": tri profitabilne knjige za reprodukciju
Treći "3" odnosi se na tri preporučena poslovna modela Tiktok: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (odabrani savez) i Tiktok B2B. Oni su prioritetni jer nude i kratkoročnu profitabilnost i dugoročnu održivost.
Trgovine tiktoka:Idealno za trgovce s postojećim lancima opskrbe ili izvorima proizvoda.
Tiktok Affiliate:Prikladan igračima bez zaliha, ograničenih proračuna, ali s osnovnim vještinama stvaranja sadržaja.
Tiktok b2b:Ciljajući klijente poduzeća, to uključuje izgradnju IPS -a i stvaranje kratkih videozapisa putem Tiktoka za kupce. Na primjer, vlasnik tvornice s kojim smo radili s nedavno osigurali narudžbu od 20 milijuna dolara s Bliskog Istoka koristeći ovaj model.
Dok postoje i drugi pristupi poput "Spremnih klastera" ili "Klonirano uređivanje videozapisa", ova tri modela nadmašuju druge u praktičnim rezultatima i skalabilnosti, omogućujući stalni komercijalni povrat na Tiktok.
04 "5": Pet prometnih kanala
Konačni "5" odnosi se na pet prometnih kanala u Tiktoku, za koje se na autocesti može smatrati "pet traka". To su: kartice proizvoda, kratki videozapisi, streaming uživo, influenceri i plaćeni oglasi. Ne preklapaju se u potpunosti, ali djeluju kao polu-neovisni prometni bazeni (s nekim preklapanjem). Ovo razdvajanje omogućava sinergije gdje 1+1> 2 - ključni razlog zašto naglašavamkombinacija kanala.
Mnogi ne shvataju važnost kombiniranja kanala, često fiksiranja na jednu traku. Iako to nije nemoguće, diverzificiranje kanala daje bolje rezultate. Na primjer: koristite influencere za "sadi sjemenke" (izgraditi svijest), a zatim "berbu" živim potocima ili oglasima; Ponovno uložite novčani tok u više influencer partnerstva i ponovite. To maksimizira GMV. Potpunim lansiranjem GMV Maxa u srpnju (koji bilježi unakrsni promet), kombinacija kanala postaje još kritičnija.
Ovo zaključuje okvir "4335" za znanstveno ulazak u Tiktok. Duboko razumijevanjem ovog modela i usklađujući ga s vlastitim snagama, možete procijeniti svoju spremnost za ulazak u Tiktok, izradu prilagođene strategije rasta i iskoristiti mogućnosti za postizanje svojih poslovnih ciljeva na ovoj dinamičnoj platformi.
