Zdravstveni dodaci: Priča o rastu američke persone marke
Prema Grand View Research -u, američko tržište dodataka za prehranu doseglo je 112,6 milijardi dolara u 2024. godini, a predviđa se da će rasti po 4,9% -tnoj godišnjoj stopi rasta (CAGR) do 2030. godine.
Trendovi na američkom tržištu dodataka prehrambenim dodacima.PNG
Unutar ovog ogromnog tržišta, personalizirani prehrambeni dodaci postali su najperspektivniji podsektor.
Prehrambeni poslovni časopisIzvješća da, iako se očekuje da će cjelokupna industrija dodataka rasti na 6,3%, predviđa se da će personalizirani prehrambeni brendovi zabilježiti rast prodaje veći od 70%.
Unatoč tom potencijalu, industrija dodataka za zdravstvo suočava se s značajnim izazovima.
Tradicionalne marke vitamina bore se sa standardiziranim formulama koje se ne uspijevaju pozabaviti individualnim razlikama, neprozirnim otkrivanjima sastojaka i niskim poštivačima korisnika često kupuju bocu vitamina, ali ih prestanu uzimati nakon nekoliko tjedana.
U skladu s ovom pozadinom, Persona (prvobitno nazvana Vitamin Packs), američka personalizirana marka dodataka prehrambenim dodacima osnovana 2017. godine, brzo se porasla svojim personaliziranim rješenjima usmjerena na podatke.
Podaci na tržištu pokazuju da je Persona Nutrition prikupila 217,5millionintotalfunding, s AcurrentValuation 1,5 milijardi. Stekao ga je Global Nutrition Giant Nestlé Health Science 2019. godine, učvršćujući svoju poziciju lidera u personaliziranom prehrambenom prostoru.
Pa, kako je persona postigla ovaj skok od pokretanja na 1,5 milijardi dolara procjene u samo nekoliko godina?
01. Identificiranje bolova u potrošačima: popunjavanje tržišnog jaza
Osnivanje Persona proizašao je iz oštrog uvida u osnivača Jasona Browna u tržište vitamina.
Kao iskusni profesionalac u zdravlju i prehrani, Brown je opazio frustracije s kojima se potrošači suočavaju prilikom kupovine dodataka.
Tradicionalno iskustvo u kupnji vitamina često je razočaravajuće: suočeno s tisućama nerazlučivih proizvoda na policama trgovina, potrošači kojima nedostaje stručnost oslanjaju se na pakiranje ili cijenu, a ne na njihove stvarne zdravstvene potrebe.
Brown je napomenuo: "Nakon godina u prirodnim proizvodima, zdravlju i prehrani, vidio sam jasnu, hitnu priliku da revolucioniram kako potrošači kupuju dodatke."
Slika: Osnivač persona Jason Brown
Ovaj je uvid doveo Browna da surađuje s nutricionistom Tamarom Bernadot i tehnološkim stručnjakom Prem Thudia-Three suradnicima s preko 20 godina kombiniranog iskustva u prehrani i dodacima-tražeći redefiniranje iskustva s vitaminom kroz znanost i tehnologiju.
U 2017. godini pokrenuli su vitaminske pakete (kasnije rebranded kao Persona) s ciljem da se preispitaju kupnju vitamina sa znanošću i tehnologijom.
Persona (ranije vitamin paketi) je personalizirana prehrambena platforma sljedeće generacije koja eliminira nagađanja u prolazu za dodatak.
Tvrtka je razvila sofisticirani sustav internetskih procjena koji analizira zdravstveno stanje korisnika, navike života i lijekove za isporuku prilagođenih planova vitamina.
Korištenje znanosti i premium bioraspoloživih sastojaka koji podržavaju istraživanje, Personov algoritam razmatra individualne potrebe, životni stil i lijekove na recept kako bi se pružile jedinstvene preporuke i prikladna rješenja.
Za razliku od tradicionalnih vitaminskih proizvoda s jednim veličinom, Persona u potpunosti odbacuje standardizirane formule.
Prikupljanjem detaljnih zdravstvenih podataka i unakrsnim referencama sa znanstvenim bazama podataka i vlasničkim algoritmima, Persona identificira optimalnu formulu iz tisuća mogućih kombinacija za svakog korisnika.
Nakon završetka internetske procjene, kupci primaju preporuke za dodatke koje podržavaju znanost, isporučene u dnevnoj doziji koje se lako koriste prilagođene njihovim zdravstvenim potrebama, zajedno s doživotnim personaliziranim zdravstvenim uvidima.
Slika: Službena web stranica Persona
Još impresivnije, Persona je bila prva u industriji koja se bavila interakcijama s lijekovima (DNI).
To je jedini personalizirani prehrambeni brend koji provjerava preko 650 vrsta interakcija lijekova na recept, pomažući korisnicima da izbjegnu rizične DNI-A značajke kritične za one koji uzimaju lijekove.
Danas je Persona unakrsna provjera preko 3.800 dnis-a, što je sposobnost posebno vrijedna za potrošače na lijekovima na recept.
U obliku proizvoda Persona koristi prikladno pakiranje dnevnih doza, rješavanje problema s tradicionalnim bocama vitamina (npr. Prenosivost, kontrola doze).
"Naš stalni rast podržava brzo skaliranje", rekao je Jason Brown, osnivač i izvršni direktor. "Cilj nam je proširiti svijest o marki kako bi više ljudi moglo iskusiti holističke zdravstvene koristi personaliziranih prehrambenih planova."
Utvrđujući točke boli potrošača i integrirajući znanost, podatke i tehnologiju, persona je isklesala jedinstveni put rasta na prepunom tržištu vitamina.
Slika: Osnivač persona Jason Brown
02. Matrica s raznolikim proizvodima usmjerena na tehnologiju
Nakon što je uspostavio svoj personalizirani model vitamina, Persona je proširila i pročistila svoj portfelj proizvoda kako bi se bavila različitim potrebama u svim populacijama i zdravstvenim ciljevima.
Personalizirani sustav procjene
Osnovna snaga Persona leži u njegovom naprednom algoritmu.
Od svog pokretanja, preko 400 000 korisnika Persona dovršilo je jedinstvenu internetsku procjenu.
Ovaj se sustav razvio za analizu višedimenzionalnih podataka, uključujući dob, spol, zdravstveno stanje, prehranu, učestalost vježbanja, kvalitetu spavanja, razinu stresa i upotrebu lijekova na recept.
Upitnik stvara više od 5 bilijuna mogućih prehrambenih preporuka, osiguravajući visoko individualizirane planove.
Ovaj pristup temeljen na podacima poboljšava znanstvenu strogost i stvara povjerenje korisnika u preporuke.
Širenje linije proizvoda
Počevši od osnovnih vitamina, Persona je proširila svoju ponudu:
Višedimenzionalni dodaci: 95+ dodaci, uključujući vitamine, minerale, biljni ekstrakti, aminokiseline i specijalizirane formule.
Prilagodba životne faze: Prilagođene linije za određene dobi i životne faze (npr. Ženska utemeljena prehrana, prije trudnoće/prenatalna skrb, zdravlje muškaraca, rast djeteta i 50+ podrška).
Funkcionalni proizvodi: Dodaci koji ciljaju specifične potrebe (npr. Poboljšanje spavanja, pojačanje imuniteta, probavno zdravlje, ublažavanje stresa, kognitivna podrška).
Inovativni formati: Osim tradicionalnih kapsula, Persona nudi gumice i pudere koji odgovaraju različitim preferencijama.
Strategija kanala
Persona koristi raznoliki pristup kanalu za široku pristupačnost:
Izravno-potrošač (D2C): Službena web stranica je primarni kanal prodaje. Korisnici dovršavaju procjene i pretplatite se na mjesečne isporuke.
Medicinska profesionalna platforma: Pokrenuta 2018. godine, ova B2B usluga pomaže liječnicima da preporuče dodatke pacijentima, povećavajući vjerodostojnost.
Proširenje maloprodaje: Nakon stjecanja Nestlé Health Science, Persona je ušla u maloprodaju 2021. godine s gumenim vitaminskim paketima u Targetu, uključujući multivitamine za djecu, podršku za imunitet za odrasle i formule tinejdžerskih fokusa koji su premještali prelazak s čistog D2C na Omnichannel.
"Ove formule i ciljna publika savršeno se poravnavaju", rekao je Shawn Bushouse, izvršni direktor Persona. "Koristeći istu znanost koja stoji iza naših personaliziranih vitamina, ove gume olakšavaju potrošačima ulazak na tržište vitamina/dodataka."
Strategija cijena
Cijene Persona odražavaju njegovu personaliziranu prirodu i visokokvalitetne sastojke.
Mjesečni troškovi za prilagođene planove kreću se od 30–70, razlikujući se od količine i vrste dodataka.
Iako je cjenovniji od vitamina masovnog tržišta, Persona to opravdava s fokusom na prilagođenu učinkovitost i znanstvenu strogost, uspješno pozicionirajući svoje proizvode kao visoku vrijednost.
R&D & inovacija
Nedavno financiranje podržalo je ekspanziju proizvodnje i ubrzani razvoj proizvoda, s planovima za lansiranje ~ 40 novih vlasničkih dodataka, uključujući mješavine kurkume + omega-3 i podršku spavanja s produljenim oslobađanjem.
Ova tekuća inovacija pretvorila je osobu iz usluge pretplate na vitamin u personaliziranog pružatelja prehrane u cijelom spektriju, baveći se različitim zdravstvenim potrebama u fazi života.
03. Izgradnja profesionalnog, pouzdanog imidža marke
Na konkurentnom tržištu vitamina, Persona je uzgajala jedinstvenu marku imidža branda koja miješa znanstvenu stručnost i skrb o čovjeku, zarađujući povjerenje potrošača.
Znanstvena podrška i stručni tim
"Persona vodi u personaliziranoj prehrani", primijetio je dr. Michael Roizen, glavni direktor Wellnessa u Cleveland Clinic i član Persona -ovog znanstvenog savjetodavnog odbora. "Priznavanje interakcija s lijekovima i hranjivim sastojcima je kritično-nešto što većina potrošača zanemaruje."
Pretplatnici Persona dobivaju pristup probojnoj tehnologiji, koristeći kurirane ankete kako bi pronašli idealne planove. Za razliku od mnogih marki, Persona Centrira Science Science, s detaljnim internetskim objašnjenjima dokaza svakog dodatka i povjerenja korisnika za jačanje.
Servisno iskustvo i korisnička podrška
Persona daje prioritet profesionalnoj podršci, s timom od 22 dijetetičara i 2 ljekarnika na raspolaganju za odgovaranje na pitanja-čak i za ne-kupce.
Ovaj model "nutricionist u vašem džepu" poboljšava profesionalnost i lojalnost robnih marki.
Ron Pitts, kupac Persona, podijelio je: "Moj dijetetičar je bio nevjerojatno koristan-slušao je, pomogao mi je da stvorim plan i bavio se zdravljem i financijskim problemima. Zadovoljstvo mi je raditi s nekim uistinu uloženim u moje dobrobit."
Rebranding & Nestlé akvizicija
Da bi se uskladila s brzim rastom, Persona je u 2018. godini prešla iz vitaminskih paketa do persone. Novo ime bolje odražava njegov personalizirani pristup i podržano skaliranje.
Njegov 3000% rast u 2018. godini (vs . 2017) privukao je globalni div Nestlé, koji je stekao personu u 2019. godini, povećavajući vjerodostojnost i utjecaj.
Strategija digitalnog marketinga i sadržaja
Persona koristi digitalne marketinške blogove usmjerene na obrazovanje, društvene postove i biltene e-pošte-da dijeli znanstvene podatke o prehrani i wellnessu, gradeći autoritet dok educira korisnike o dodacima.
Tech inovacija i korisničko iskustvo
Persona kontinuirano inovira digitalno, pokretanje mobilne aplikacije za savjete o zdravlju, prilagodbe pretplate i podsjetnike za doziranje. Ovo bešavno iskustvo poboljšava pridržavanje i zadržavanje pretplate.
Širenje omnichannela
Prepoznajući različite sklonosti potrošača, Persona se proširila izvan D2C na maloprodaju (npr. Ciljane gume), povećavajući vidljivost i svijest o marki.
Kroz ove strategije, Persona se razlikovala na prepunom tržištu vitamina, uspostavljajući imidž branda koji uravnotežuje znanost, profesionalnost i brigu i zarađujući nepokolebljivo povjerenje potrošača.
Prekretnice persona:
2017: Utemeljeni kao vitaminski paketi Jason Brown, Tamara Bernadot i Prem Thudia; Financiranje sjemena od 2 milijuna dolara.
Travanj 2018: Dodatno financiranje; A1 krug vodio Emil Capital.
Kolovoz 2018: Rebranded to Persona, s ažuriranim brendiranjem.
Prosinac 2018: Financiranje 4,5 milijuna dolara; Pokrenula uslugu koja je okrenuta liječniku.
2019: Stekao Nestlé Health Science.
2021: Ušao u maloprodaju s ciljanom gumenom linijom.
2024: Vratio se u vodstvo Jasona Browna i Prem Thudia; usredotočen na temeljnu personaliziranu misiju.
Studeni 2024: Pokrenute usluge s bijelim oznakama kako bi pomogli drugim brandovima ući u personaliziranu prehranu.
Od najnovijih podataka, Persona Nutrition je prikupila 217,5millionandisValueDat1,5 milijardi, rastući od startupa do tržišnog lidera u personaliziranoj prehrani.
Kroz personalizaciju usmjerenu na tehniku, sveobuhvatni portfelj proizvoda i snažno brendiranje, Persona je redefinirala kako potrošači kupuju i koriste vitamine, postavljajući nove industrijske standarde.
Kako personalizirana zdravstvena i preventivna medicina raste, Persona je spremna voditi inovacije u personaliziranoj prehrani, pomažući većim potrošačima da postignu svoje zdravstvene ciljeve.
